行業(yè)新聞：OFFER RAY 眼中的2023 人才大數(shù)據(jù)
年后，各大公司陸續(xù)開工，人才市場漸漸回暖。不乏企業(yè)“一才難求”、“人才荒”的新聞報道;也經(jīng)?？梢娙瞬?/span>“公司裁員”、“找工作難”的感慨。人才荒與裁員潮同在，招不到人與找
不到工作并存，人才供需將走向何方?
獵頭客服主管：企業(yè)要的人不是正在找工作的人
OFFER RAY 內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)：年后首周日均求職電話139個，電話求職、在線求職的個人數(shù)量比年前直線上升了約90%，
每天100多份簡歷錄入公司系統(tǒng)、等待獵頭職位的青睞。另一方面，企業(yè)的中高端人才需求相較年前有了約40%的上漲。
其中，互聯(lián)網(wǎng)需求占總比的15.27%，金融占13.75%，電商與基金/證券/期貨/投資人才緊俏?？傮w而言，營銷類、管理
類和技術(shù)類人才吃香。
為什么這么多企業(yè)在招人，人才還是找不到工作呢?OFFER RAY認(rèn)為 ，主要是人才供給與人才需求不對等造成的。
從2月份的數(shù)據(jù)來看，人才需求居首的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)與金融，而呼入的求職者則較多是其他行業(yè)的，供需的不對等
造成了人才的冗余與緊缺。
獵頭顧問：人才要得到企業(yè)的認(rèn)可，關(guān)鍵是匹配
作為與企業(yè)、人才直接打交道的資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭顧問，E女士已與數(shù)千家企業(yè)、上萬名候選人接觸過，她分析，
時代在快速發(fā)展，企業(yè)客戶招聘人才的要求越來越精準(zhǔn)，并且也在迭代更新。從適應(yīng)性、業(yè)務(wù)能力、項目經(jīng)驗、管
理能力、協(xié)調(diào)能力、年齡等多方面都的要求越來越精細(xì)，對人才的復(fù)合型素質(zhì)也比較看重。
一般來說，人才的薪資是緊缺程度的直接體現(xiàn)。越稀缺的人才越搶手，一家公司需要，多家公司也在招聘，造成部分
崗位薪資的直線上升?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的大熱，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才呈現(xiàn)出年齡相對低、學(xué)歷高、薪資高的勢態(tài)。與之對比的是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)崗位需求驟減，人才冗余。
企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人：獵頭介入，馬太效應(yīng)越來越明顯
約2/3的企業(yè)用獵頭招聘中高端人才，節(jié)約時間資源、讓專業(yè)、懂行的人招聘合適的人才，人才入職后有跟進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)人才持續(xù)穩(wěn)定地工作。人才爭奪，唯快不破，市場上符合要求的人
才只有這么一些，家家企業(yè)都想挖的人才薪資一直飆升，冷遇的則工作難求。
坐等改變?nèi)菀妆惶蕴鲃痈淖兛赡芨淖兂彼姆较?。企業(yè)不僅需要特定領(lǐng)域的資深人才，也需要能夠給企業(yè)、行業(yè)帶來變化的新式人才。從前我們說“跳槽窮三月，換行窮三年”，現(xiàn)在
我們有不少人才在跨界，從互聯(lián)網(wǎng)跨界到金融，從物流跨界到互聯(lián)網(wǎng)，改變著我們的生活方式，薪資也以倍數(shù)增長。
OFFER RAY獵頭總結(jié)：2016年是經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的一年，人才想要實現(xiàn)事業(yè)上的突破，建議從滿足市場需求的角度出發(fā)，有意識地提升市場需要、但自己欠缺的素質(zhì)，成為被企業(yè)需要、爭奪
的搶手人才;企業(yè)要度過寒冬，一方面要做好核心人物的留存工作，以防他們被競爭對手以高薪挖走;另一方面也可以注重人才培訓(xùn)、提升已有人才的業(yè)務(wù)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)對不斷變化的未來。
獵頭界驚現(xiàn)怪現(xiàn)象，你知道多少？
有人曾經(jīng)調(diào)侃說，不管什么好東西，到了中國都會變樣，中國人最會找規(guī)則漏洞和鉆空子。獵頭作為舶來品來到中國，盡管得到了發(fā)展，但還是存在不少怪現(xiàn)象。
現(xiàn)象一：一碰到“免費(fèi)的或價廉的”就進(jìn)行合作。
借助獵頭引進(jìn)人才是目前不少有實力且有人才意識企業(yè)的招聘高級人才的重要渠道，而大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因為獵頭費(fèi)用問題，覺得獵頭費(fèi)太高而尋找其他途徑。不就是找個人嗎?需要花這么多錢嗎?那么就找便宜的，甚至是免費(fèi)試用的獵頭來幫忙。出于這種考慮找來的獵頭，雙方都心懷不信任，結(jié)果自然也很差。
現(xiàn)象二：都希望“先送人后付費(fèi)”。
國內(nèi)很多的公司在采用獵頭時，都希望能先提供人選，成功了再收費(fèi)，有些公司甚至打出不成功不收費(fèi)的廣告，看起來好像很有信心，但效果往往很糟糕。免收預(yù)付金，即代表同時有幾家獵頭共同做一個單子，這不僅容易造成企業(yè)機(jī)密流失，也因為不是長久伙伴，可能還會讓獵頭公司把原有人才獵走。此外，為了追求速度，無法談及規(guī)范流程，客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，以致兩敗俱傷。
現(xiàn)象三：談判就是砍價。
根據(jù)國際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3到1/4，但是這一規(guī)則在國內(nèi)卻很難推行，收費(fèi)成了一個“砍價”的過程。很多時候客戶與獵頭公司的合作糾結(jié)在談?wù)搩r格，而非談?wù)摣C頭的技術(shù)，更有甚者為退還多少錢而來回的討價還價，這對國內(nèi)整個獵頭行業(yè)的發(fā)展都十分不利。其實，企業(yè)要明白委托獵頭是為了找到合適的人，而不是為了到時候能退回多少錢。
還有，按照國際慣例，獵頭公司需要收取客戶的定金，這筆定金無論最后是否為客戶尋到了合適的人才，都不再退回。但是，這一規(guī)則也在國內(nèi)遭到了破壞，一些獵頭公司為了搶生意,干脆不收訂金。這造成直接后果，就是一些企業(yè)干脆同時找五六家獵頭機(jī)構(gòu)同時提供服務(wù)，然后從中挑選其中一家，結(jié)果可能誰也拿不到服務(wù)費(fèi)用。
現(xiàn)象四：獵頭找到的人當(dāng)神用。
“既然我花了錢，請你們獵頭公司找人，當(dāng)然找到的人要很好啦”，老板帶著這種想法找獵頭，人選到位后，就希望能解決所有問題，不但老板是這么想，其下屬、同事也是這么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。這種工作環(huán)境帶給候選人的壓力是可想而知，須知有些工作是需要大家配合的，如果不配合，再厲害的職業(yè)經(jīng)理人也不會呆的住。
現(xiàn)象五：一找獵頭就急，一用獵頭就不滿意。
誠然，找到獵頭的企業(yè)都是希望能盡快的找到合適的人才，這也無可厚非。但如果想今天委托到獵頭，明天人選就到位，這樣的期望顯然過高了。也有的公司要求找到的人快速到崗，而且要絕對完美，稍微有不如意的地方，就馬上表示對獵頭的不滿意。企業(yè)帶著種種挑剔的態(tài)度面對獵頭，獵頭又怎能發(fā)揮出自身的全部實力?
現(xiàn)象六：獵頭公司是“下屬”，不是“合作伙伴”。
有些客戶認(rèn)為自己付錢給獵頭公司，對獵頭公司的顧問就呼來喝去，指手畫腳，把獵頭顧問當(dāng)做自己的下屬一樣要求，并且態(tài)度生硬。其實獵頭公司是企業(yè)的合作伙伴，應(yīng)該相互尊重，相互理解，獵頭公司既然接單，就一定會負(fù)責(zé)找到合適的人才，而企業(yè)也應(yīng)該充分理解合作伙伴的操作方法和技巧。
現(xiàn)象七：獵頭自被獵。
做獵頭的顧問不少是人力資源出身的，對企業(yè)的管理和人力資源建設(shè)一般都有不錯的心得和見解，而獵頭工作有些時候比人力資源工作壓力大得多，所以有些獵頭顧問在推薦候選人的時候，還會把自己也推薦至企業(yè)。這種嚴(yán)重違反獵頭業(yè)職業(yè)操守的獵頭顧問，建議用人單位還是謹(jǐn)慎考慮。
現(xiàn)象八：黑獵頭偽獵頭泛濫。
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